ヤマダホールディングス(HD)傘下で経営再建中の大塚家具は28日、創業者の娘の大塚久美子社長(52)が12月1日付で社長を辞任すると発表した。 All Rights Reserved. ・フリーランス・副業など働き方支援 株式会社大塚家具は1969年(昭和44年)に大塚勝久氏が代表取締役として、桐箪笥販売店「大塚家具センター」を創業しました。 1993年(平成5年)には、入店時に顧客名簿を作成し(=会員制の導入)、店員が顧客について回るという接客により“結婚後のまとめ買い”需要を取り込むことで成長しました。 〔マーケティング戦略コラム〕大塚家具に見る経営戦略の違い | PRマンの“無知の知”, マーケティング戦略のブログを中止の際に、今後マーケティング戦略について何か思うことがあればその都度書いていきますと言ったまま、その後マーケティング戦略についてこのブログで何も掲載してきませんでした。, そこで、最近ニュースで話題となった大塚家具の問題についていろいろと感じたことがあったので、コラム的なものを初めて書いてみることにしました, ご承知の通り大塚家具は、創業者の父・大塚勝久会長とその長女・大塚久美子社長の経営戦略の違いによる対立が表面化したものです。, まず言っておきたいのは、そもそも経営戦略は取締役会で決めるもので、株主総会にその判断を委ねるのは基本的に問題があるということです。, 株主は、投資した会社が利益を産むように経営してもらえる取締役を選任すればいいだけであり、経営戦略を決めるために株主になったわけではないのです。, 株主が何をもと得ているかはさておき、今回の経営戦略の話はどういう違いがあったのでしょうか?, 従来の経営方針通り、会員による顧客を囲い込んで、社員がお客様一人一人に丁寧に説明することによって高級家具を一括で購入させていくというものです。, 大型格安店の普及から高級志向の客層が減ってきたため、会員にこだわらずに中価格帯の商品を取りそろえることによって気軽に立ち寄れる店舗にして一括の購入でなく安定的に購入してもらえるようにするというものです。, (細かい部分では間違っているかもしれませんが、概ねこんな内容だと思いますのでご容赦を!), どちらが正しいのかテレビのワイドショーでは面白おかしく紹介して、会長派、社長派どちらが勝つかと報じていましたが、一体どちらが正しいのでしょうか?, 結論から言うとどちらも正しく、どちらも間違っているというのが私なりの答えになります。, 前から言っているように現状を分析して、それで方向性を決めて戦略を立てていくわけですから、結論を決めたらそれに従って細かい戦略を立てていくしかありません。, 今回のように真っ向から対立してしまうと会社も疲弊し、イメージダウンにつながり、よって売上・利益が減少するということになってしまったら元も子もありません。, そういう意味では、今回のことに関しての経営者の責任は重要で、今後の業績によってはまた責任追及につながる可能性もあります。, 現状のまま、高級家具路線で収益を上げていくのか、格安量販店(ニトリ、イケヤ)のように安い価格で多くの商品を売っていくのかの選択に迫られたわけです。, しかしながら、この問題が表面化した段階では、経営戦略のポジショニングの話ではなくなっていたような気がします, というのは、この二人の経営理念的なものの違いが、表面化してきていてもはや戦略的な対立ではなくなってきていたのです。, 創業者である会長の勝久氏は、創業から大塚家具を築き上げたという思いから自分のやり方や方針を変えずにこのまま行くべきだという主張です。, 一方、銀行でコンサルティング業務の実績のある久美子社長は、大塚家具のやり方が時代にそぐわないため、いつまでも創業にやり方にこだわるべきではなく時代に合わせた経営をすべきという主張です。, この主張の食い違いは、中小企業であれば、親子が食卓で言い争っているレベルで済む話なのですが、上場企業でこじれてしまうと今回のように株主に判断を委ねる(どっちの経営者がいいのか)結果を招いてしまいます。, 戦略の話であれば、取締役会の判断で結論を出せますが、理念の話となるとどちらか一方の主張が認めると自分の考えを曲げなければならなくなるのです。, だから、経営者は経営理念をできるだけ同一にできるよう常日頃から話し合っておく必要があるのです。, 大塚家具は同族企業のため、家族だから考えがわかるなどの甘えが経営者にあったのかもしれません。, 戦略の話であれば、子会社を作って気軽に入れる店舗を運営させるたり、高級家具を指向するプレミアム会員にするなど徹底的に囲い込んでサービスをブランド化させていくなど細かい戦略を取っていくことは可能だったと思います。, ところが、先ほど言ったように理念の違いによって対立がますます対立を招く構図になってしまいました。, 恐らくは、始めは小さな食い違いだったのでしょうが、家族だからわかってもらえるということがより意見の食い違いに結び付いたのではないかと思います。, この勝利を分析すると戦略や理念に共感を得たから久美子氏側が勝ったとは言えないと思います。, 久美子社長側がこれまでの経営実績のデータをもとに論理的に説明していたのに対し、勝久会長側は感情的に自分のこれまでの実績を社長側が評価しない、話を聞いてくれないと訴えました。, 株主としては、感情的な話よりもどうやってこの会社を利益を上げていくのかを知りたいというのが一般的なので、淡々と今後の経営方針を説明した久美子社長側が賛同を得たのかと思います。, そういう意味では勝久会長は、家族経営の考えから脱却できなかった経営者ということになる野だと思います。, とは言っても、久美子社長も今後の経営は、経営意思の統治能力、コミュニケーション能力など経営者として問題が見られたことも事実であるでしょうから、今後の経営は前途多難と言えます。, ましてや最大株主が勝久社長ということである以上、経営がうまくいかなくなるとこの問題がまた再燃してくる可能性もあります。, 実は、この問題は経営戦略の観点からでなく、事業継承の問題も抱えていることをご存知でしたでしょうか?, 親子が仲良かったころ(?)、父親の勝久会長は、長男に会社を付図るつもりでしたが、子供達全員に最大の資産である大塚家具の株式から得られる収入を平等に分け与えたいと考えて持ち株会社を設立しました。, ここではその手法については細かく触れませんが、結果的にはその持ち株会社を作ったことが株主総会での多数工作を失敗する大きな要因になってしまったと言えます。, 勝久会長から見れば、何もかもが裏目に出ているようですが、これも時代を読めず、家族のことしか考えなかった結果と言えばそれまでです。, 上場企業になれば、会社は自分たち家族のものではなくなるという認識がなかったということなのかもしれません。.

大塚家具最大級の「展示品・在庫品 大処分市」 2020年10月9日(金)スタート ( 892kb) 2020年10月7日 照英さんの『lifeinterior』は “心に秘めた男のロマンを追求する家具たち” 配信スタート! 10月7日(水)より 免責事項 当サイトに投資家様向け情報として掲載されている事項は、株式会社大塚家具(以下当社)の会社情報・経営情報・財務情報等の提供を目的としたものであり、内容についていかなる保証をするものではありません。
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・持ってるスキルで”プラス5万円”を目指す!「会社員+フリーランス」副業セミナー 大塚家具やカッシーナ・イクスシーなどの高級志向は売上に苦しんでいる。品質やデザインなどを比べても、ニトリやIKEAは引けをとらない。本物志向が求められる昨今であっても高ければいいというわけではない。, 市場で一番を牛耳っているのが「ニトリ」(ニトリホールディングス)である。ニトリホールディングスは連結経営成績で、26年度の売上を4.17億円としており、前年度の3.87億円からさらに売上を伸ばしており、家具・インテリア業界で手の付けられない位置へと上り詰めようとしている。, 年々、売上高を伸ばし続けているニトリホールディングス。

「SPA」と「コストリーダーシップ戦略」をミックスさせることで、最小限に利益を抑えることを可能にし、利益率も大きく上げることができた。, 人生100年時代を生きる!パラレルキャリア・副業(複業)セミナー~自分のスキルを活用して月収をUP~, 【新規事業リリース!】現役フリーランスが教えるオンラインスクール「フリーランスの学び場 フリカレ」. 株式会社大塚家具(おおつかかぐ、Otsuka Kagu, Ltd.)は、東京都に本社をおく家具販売会社である。 株式会社ヤマダ電機の子会社。 対外的なコーポーレートブランドネーム(商標)としては「IDC大塚家具」(アイディーシーおおつかかぐ)の名称を用いている。 「お値段以上、ニトリ」とキャッチフレーズをつけているように、安価な値段と品質にこだわっている。コストを抑えて売上を出すために、ニトリホールディングスは生産・管理、販売までも自社でやっている。(SPA), また、コストリーダーシップ戦略をとり、ターゲットを広くすることで売上を伸ばした。ただ商品を安価に売り出すだけではなく、コストを下げて売上を上げるためにSPAを取り入れることで、業界内で独自のビジネスモデルとポジションを構築した。, コストリーダーシップ戦略とは、競合他社よりも安いコスト・安い価格で販売することで、他社より優位なポジションを確立することをいう。かつて、ユニクロやマクドナルドも同じ戦略で業界で優位なポジションを確立した。, 「SPA」と「コストリーダーシップ戦略」をミックスさせることで、最小限に利益を抑えることを可能にし、利益率も大きく上げることができた。これにより、お手頃な価格で商品を提供することができるようになった。, ニトリの売上を見て、手頃な価格で商品を提供するインテリア店が出てきているが、ニトリほど名前を聞くものはないですよね。市場を開拓した起業が市場を牛耳り、二番煎じは顧客は受け付けないことを裏付けています。, 晩婚化や少子化、核家族化という社会の風潮から、ミニマムに暮らすライフスタイル人が増えたことが想像できる。バブル崩壊以降、市場も縮小し購買が伸びない。消費者は物欲やおしゃれに興味が無いわけではなく、ライフスタイルが変わったのだ。インテリアにステータスを求めるのではなく、可能な範囲でおしゃれに暮らす。近年のDIYブームもそれと同じではないだろうか。, ニトリはターゲットを広くして、店舗も郊外に出店を展開している。一方で、大塚家具は、高級志向で会員制にして出店も都心の真ん中にすることでブランドを構築していった。景気のいい時は、大塚家具の戦略は良かった。しかし、時代により求められているものが変わってきた。その市場の変化に対応できない企業は、業界や企業を問わず苦しい経営を強いられる。大塚家具も例外ではない。, 大塚家具・久美子社長は、2015年に「3カ年(15~17年度)の中期経営計画」として「中価格帯中心への路線変更」を掲げている。戦略をニトリに近づけた格好になっている。大塚家具が今さら、ニトリと同じ戦略をとって売り上げを回復することができるのだろうか。, 大塚家具は今まで高価格帯と中価格帯の商品は今まであった。しかし、低価格帯がなかったためニトリなどに顧客を流出していた。そこで娘の久美子社長は低価格帯を揃えることで、中価格・高価格帯の商品へと顧客を流していきたいと考えている。, 大塚家具は、手が届きづらいもので贅沢品のイメージはないだろうか? 大塚家具のショールームは、目的がないと行かない場所になっている。しかし、ニトリの店舗はテナント等が多く、他のショッピングのついで買いができる。ニトリは自社でニトリモールを展開しているほどだ。消費者の購入心理と行動を見極めることが、大塚家具の成功のカギとなる。, ■ 働き方に迷っている フリーランスでWEBマーケティング・モノづくり・クリエイターのための働き方支援を行う。フリーランス・パラレルキャリアを推進しています。詳しくはこちら, 持ってるスキルで”プラス5万円”を目指す!「会社員×フリーランス」パラレルキャリア副業セミナー, 関西発のクリエイターによるクリエイターのための"悩みを爆発させる"イベント【クリエイター200人祭り】, 現在では国内外のファッションブランドが直営店を出してしのぎを削っている。その中で売上を上げるのは至難 […], ヤマハが音声合成システム「VOCALOID」(ボーカロイド)を開発してくれたおかげで、21世紀に新し […], 今までのエナジードリンクというと小さなビンに入っているものが多く、最近では女性用のドリンクもあるが“ […], 奈良で300年も続く老舗 麻織物会社である「中川政七商店」が親しみやすいブランドで戦略を進めている。 […], 知名度なし・予算なしでも大手競合にも負けない!ライフネット生命に見るベンチャーの戦略. --- 私たち大塚家具は、インテリアを起点とした幸せを、高度な専門性を発揮しながらご提案していきます。そして、お客さまと一緒に考えながら、新しい暮らしを創っていきます。 すべては、お客さまそれぞれの幸せのために。 ブランドビジョンに基づき、お客さまからの評価を高め、企業価値� 株式会社大塚家具の企業理念を紹介しているページです。そのほかに株式会社大塚家具の基本情報、業種・サービス・住所・企業カラーをご紹介。 【掲載数No.1 約3,000社掲載】経営理念・ビジョンから会社を知る、未来を拓く.

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